Scegliere un mercato grande e in forte crescita

Sapete qual è stato il più grande errore della prima startup che io e gli altri founder di Klear Finance abbiamo venduto dopo 6 anni dalla fondazione?

Aver portato innovazione in un mercato piccolo e non in crescita.

Questo ha reso il percorso molto più difficile, perché un conto è remare sostenuto dal vento che soffia nella tua direzione, un conto è remare in vento contrario. 

Per questo, quando siamo ripartiti, dopo la folgorazione di voler riscrivere le regole della finanza personale e del wealth management, abbiamo fermato tutto per dimensionare il mercato e misurarne la crescita.

Soprattutto in queste settimane di dialogo con gli investitori (vogliamo chiudere 1 mln di pre-seed al 30 settembre, quindi non fate i timidi se pensate di voler contribuire con un taglio minimo di 50k :) lo so che tra di voi ci sono diversi business angel) giustificare i numeri del mercato è un passaggio chiave per dimostrare che, al netto di Klear Finance, il digital wealth management è un settore in rapida crescita.

I più recenti dati ci dicono che il mercato della gestione patrimoniale digitale è destinato a una crescita straordinaria fino al 2031, con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 9,18%. 

Questa robusta espansione dovrebbe portare il valore di mercato a un impressionante 72,42 miliardi entro il 2031, evidenziando il significativo potenziale del settore e l'attrattività per investitori e stakeholder. Man mano che aziende e consumatori adottano sempre più nuove tecnologie e soluzioni in questo mercato, la traiettoria di crescita è destinata ad accelerare.

Un CAGR previsto del 9,18% testimonia che il potenziale di crescita del mercato offre numerose opportunità per l’innovazione, l’ingresso nel mercato e l’espansione. 

E qui iniziano i grattacapi per chi, come noi, vuole cavalcare la crescita per l’ingresso nel mercato: la strategia Go-to-Market. Una fase cruciale e complessa del percorso, in cui ogni dettaglio può determinare il successo o il fallimento della nostra iniziativa.

Questa fase comporta la pianificazione e l'esecuzione di azioni mirate per lanciare Klear Finance sul mercato e raggiungere i clienti in modo efficace e competitivo.

Queste sono le principali fasi della nostra strategia:

1. Ricerca di Mercato: abbiamo compreso il mercato di riferimento, analizzato la concorrenza, identificato le esigenze dei clienti e le tendenze del settore. ✅

2. Segmentazione e Targeting: abbiamo suddiviso il mercato in segmenti distinti e selezionato il target di early adopter più promettente. ✅

3. Proposta di Valore: stiamo lavorando alla definizione della unique value proposition, evidenziando i benefici distintivi e le soluzioni che offriamo rispetto alle alternative presenti sul mercato.

4. Piano di Marketing e Comunicazione: lo step successivo sarà sviluppare un piano di marketing che includa strategie di branding, messaggi chiave, canali di comunicazione e tattiche promozionali.

5. Strategia di Vendita e crescita: a seguire modello di pricing e strategia di acquisizione utenti saranno la sfida chiave.

6. Esecuzione e Monitoraggio: siamo già proiettati sul piano di implementazione, con monitoraggio dei risultati e ottimizzazione. Sappiamo che questa fase richiederà un approccio agile, con la capacità di adattarsi rapidamente ai feedback del mercato e ai cambiamenti nelle condizioni competitive.

7. Customer Support e Retention: infine un punto chiave in cima alle nostre priorità. Garantire un supporto clienti di qualità e sviluppare strategie per la fidelizzazione, costruendo un percorso a lungo termine per accompagnare gli utenti a lungo, massimizzando il Customer Lifetime Value.

La complessità della fase Go-to-Market sta nella necessità di coordinare queste attività in modo armonioso, tenendo conto dei punti di vista di tutto il team, mantenendo sempre il focus sull’obiettivo finale: la penetrazione efficace del mercato e la costruzione di una base di clienti soddisfatti e fedeli.

Dove avete visto il simbolo ✅ la task è completa. Le prossime task ci terranno impegnati nelle prossime settimane.

Per chi si sta appassionando alla nascita della nostra startup invece, quali sono gli highlights della settimana?

• Abbiamo chiuso la selezione per un front-end developer e aspettiamo un feedback dal nostro prescelto! Non vi nego che a livello tecnico si sta delineando un dream team come non lo speravo.

• Abbiamo incontrato un professionista di lunghissimo corso in ambito wealth management che ci ha letteralmente conquistato, lo incontreremo nuovamente questa settimana e accarezziamo il desiderio di averlo a bordo, in qualche modo. Un advisor di così grande esperienza è quello che ci serve.

• Abbiamo scelto la professionista che ci affiancherà nella fase di branding, un’attività chiave per il lancio di Klear che avverrà il prossimo autunno.

Ci aggiorniamo sabato prossimo, buon weekend!

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